1. ฝึกพิมพ์ใบเสนอราคาซ้ำกัน 20 ครั้ง หรือ หากมีจำนวนยูนิตที่เยอะ ให้พิมพ์หลังละ 2 ครั้ง ไปเลย
2. หัดปิดการขาย โดยการให้อ่านใบเสนอราคา 20 รอบ 5 วัน ติดต่อกัน โดยเริ่มต้นพูดว่า …
“ใบนี้ จะเป็นใบเสนอราคาของแปลงที่พาคุณลูกค้าเข้าชมเมื่อสักครู่นะคะ ราคาจะอยู่ที่ 3,409,000 บาท และส่วนลดพิเศษสำหรับโปรเดือนนี้ มูลค่า 59,000 บาท ราคาหลังหักส่วนลดแล้วจะอยู่ที่ 3,350,000 บาท
จองทำสัญญา 20,000 บาท พร้อมรับสิทธิพิเศษ ฟรีดาวน์ ฟรีโอน ฟรีจด
ของแถมที่คุณลูกค้าได้รับจะมีทั้งสิ้น 15 รายการ รายการที่ 1 2 3 4…. 15
หากคุณลูกค้าตัดสินใจจองภายในวันนี้ที่เข้าชมวันแรก เซลจะสามารถขอของแถมเพิ่มได้อีก 3 รายการ มีแอร์ 9000 btu 1 เครื่อง เครื่องทำน้ำอุ่น 1 เครื่อง และเครื่องซักผ้าอีก 1 เครื่อง ฟรี คุณลูกค้าสนใจล็อคโปรโมชั่นนี้ไว้เลยไหมคะ
คุณลูกค้าสะดวก ชำระเป็นเงินสด หรือสแกนคิวอาร์โค้ดดีคะ
รบกวนขอบัตรประชาชนคุณลูกค้าด้วยค่ะ”
3. เขียนข้อดีของโครงการ 20 ข้อ ย้ำว่าให้เขียนนะคะ แล้ว Present ในที่ประชุมฝ่ายขาย
4. เขียนข้อดีของบ้านแปลงที่รับผิดชอบ แปลงละ 20 ข้อ แล้ว Present ในที่ประชุมฝ่ายขาย
5. ให้เซลนำราคาบ้านแปลงที่รับผิดชอบ ปรึกษากับเจ้าหน้าที่สินเชื่อที่ดีลไว้ อัตราการผ่อนอยู่ที่เท่าไหร่ รายได้ของลูกค้าที่สามารถซื้อได้อยู่ที่เท่าไหร่เมื่อหักภาระหนี้ ให้คุยอย่างน้อย 3 ธนาคาร
การเริ่มต้นฝึกพูดฝึกพิมพ์ของเซล โดยเฉพาะเซลมือใหม่สำคัญมากๆ ยิ่งในการหัด Present ครั้งแรกบางคนสั่น หน้าที่ผู้ชมคือปรบมือและให้กำลังใจ จะทำให้เขาเก่งเร็วมากขึ้นค่ะ
จากประสบการณ์ โครงการใดที่ทำให้ฝ่ายขายรู้สึกตัวเล็ก รู้สึกอาย โครงการนั้นจะขายไม่ดี
…
ครูทราย ขอเป็นกำลังใจให้ชาวอสังหา ฯ ทุกท่านค่ะ 😄
