ABOUT ME

สุพิชฌาย์ จริยศ

ที่ปรึกษาโครงการบ้านจัดสรร

จุดเริ่มต้นของ “ครูทราย”

ประสบการณ์ภาคปฏิบัติกว่า 12 ปี
จากแบรนด์ท้องถิ่น สู่แบรนด์มหาชน

ครูทรายก็เป็นเหมือนนักศึกษา​ทั่วๆไป เรียนปริญญาตรีจบใหม่คณะนิติศาสตร์ มาสมัครเป็นเซลขายบ้านเพราะคิดว่ารายได้น่าจะเยอะ โดยครูทรายเลือกอยู่กับบริษัทที่เพิ่งเริ่มต้นทำธุรกิจ​ มีทุนจดทะเบียนเพียง 1 ล้านบาท กับโครงการแรกขนาด 14 ยูนิตภายหลังต่อมาได้รับโอกาสให้ทำงานที่ตรงสาย ปรับตำแหน่ง​เป็นฝ่ายนิติกรรม มีหน้าที่ยื่นจัดสรร จัดตั้งนิติฯ ซื้อที่ดินและทำสัญญา โดยมีที่ปรึกษา​การยื่นจัดสรรมาจาก บมจ.พฤกษาเป็นพี่เลี้ยง

ครั้นเมื่อบริษัท​กำลัง​เริ่มที่จะเติบโต โครงการเริ่มขยับขยาย ครูทรายจึงได้รับโอกาสอีกครั้งให้ปรับตำแหน่งงาน เป็นผู้จัดการ​ขายโครงการ รับผิดชอบบริหารงานขายโครงการกว่าพันยูนิต และในระหว่างนั้น ครูทรายก็ยังได้รับงาน ยื่นขออนุญาต​จัดสรรฟรีแลนซ์​อีกด้วย

หลังจากนั้น ครูทรายได้มีโอกาส​ไปสัมภาษณ์​ กับคุณ​บุญ​ชัย​ ชัย​อนันต์​บวร​ รองกรรมการผู้จัดการสายงานโครงการภูมิภาค 2 บมจ. ศุภาลัย​ ซึ่งท่านเป็นบุคคล​ที่สำคัญอย่างมากกับครูทราย ท่านเป็นผู้ที่ให้วิชา​ความรู้​และให้โอกาสได้ทดลองทำงานหลายด้าน จนครูทราย​ได้มีพัฒนา​การและผลงาน​อย่างชัดเจนในบริษัท

ปัจจุบัน ครูทรายได้ผันตัวมาเป็นนักพัฒนา ที่ปรึกษา และครู ถ่ายทอดความรู้​ด้านที่ตนเองชำนาญ​โดยตรงจนมีลูกศิษย์​มากกว่า 300 โครงการแล้ว

สำหรับครู​ทราย​แล้ว โครงการหมู่บ้านจัดสรร ไม่ได้เป็นเพียงธุรกิจที่ขายแค่สิ่งปลูกสร้างหรือที่อยู่อาศัย​

แต่มันคือความงดงามของสถาปัตยกรรม ที่จะอยู่บนโลกใบนี้ไปอีกเป็นร้อยๆปี

และยิ่งไปกว่านั้นคือ ผู้ที่อยู่อาศัยในชุมชนแห่งนี้ จะมีคุณภาพชีวิตที่ดีในสภาพแวดล้อมตามที่เราดีไซน์ไว้ให้

ซึ่งตัวครูทรายเองก็มีความภาคภูมิใจเมื่อได้เป็นส่วนหนึ่งที่ก่อให้เกิดผลงานเหล่านั้น

Sandy Supitcha

ที่ปรึกษาโครงการบ้านจัดสรร

ถ่ายทอดประสบการณ์ความรู้

จากการเริ่มต้นปฏิบัติเอง และได้อยู่ใกล้ชิดกับคนเก่งมามากมาย

ในยุคที่ต้องใช้ความเร็วเข้าสู้ สิ่งที่ต้องเรียนรู้​คือการลดความเสี่ยง
ยิ่งสร้างบ้านขายเร็วมากเท่าไหร่ ยิ่งมีความเสี่ยงมากขึ้นเท่านั้น

ดังนั้นความรู้และประสบการณ์ จากผู้มีมาตรฐานในการทำงานจากแบรนด์มหาชน​จึงสำคัญ ส่งผล​ทำให้ CEO หรือผู้บริหารหลายท่าน เลือกที่จะเรียน Private Group กับครูทราย เนื่องจากมีคำถามในใจหลายส่วนที่เป็นรายละเอียดเชิงลึก ที่สามารถนำไปดีไซน์ผังองค์กร Job Description เพื่อให้ตอบโจทย์กับการบริหารงานยุคใหม่ โดยไม่ต้องลองผิดลองถูกเอง

ศึกษาอย่างลึกซึ้งควบคู่กับการปฏิบัติอย่างซ้ำๆ

การได้มีโอกาสอยู่ใกล้ชิดคนที่เก่งลึกในด้านนั้นๆ
ส่งผลทำให้ครู​ทราย​ มีพัฒนาการอย่างก้าวกระโดดหลายครั้ง

ไม่ว่าจะเป็นกระบวนการเลือกซื้อที่ดินทำ​โครงการ​ ที่ได้วิชาความรู้มาจากเจ้านายเก่า ที่อดีต​ท่านเคยเป็นฝ่ายสรรหาที่ดินมาก่อน และการยื่นขออนุญาตจัดสรรอย่างรวดเร็ว ของที่ปรึกษาบริษัท​ ที่มาจาก บมจ.พฤกษา เป็นต้น ซึ่งกว่าจะพบที่ดินที่ตอบโจทย์​เพื่อนำมาพัฒนาเป็นโครงการหมู่บ้านจัดสรรได้นั้น อย่างน้อยๆครูทรายต้องคัดเลือกประมาณ 50 แปลงขึ้นไป

กว่าจะคว้าดวงดาวได้ต้องเข้าใจคน

ช่วงที่เป็นพนักงานขาย ครูทรายได้ตกผลึกอีกมุมหนึ่ง

ช่วงที่เป็นฝ่ายนิติกรรม ครู​ทราย​ก็ได้เห็นอีกมุมหนึ่ง ตอนปรับขึ้นเป็นผู้บริหารงานขายโครงการ จากแบรนด์ท้องถิ่น​สู่แบรนด์มหาชน ก็ได้เห็นข้อเปรียบเทียบหลายจุดอย่างชัดเจน ซึ่งมีทั้งข้อได้เปรียบและข้อเสียเปรียบ ของบริษัททั้งสองขนาด อาทิเช่น การบริหารพนักงานขายอย่างมีระบบ หากบริษัทขนาดเล็ก​หรือโครงการบ้านจัดสรร​ในท้องถิ่น มีความเข้าใจเรื่องการบริหารฝ่ายขาย​อย่างมีระบบ ก็จะสามารถช่วยให้มียอดขายเติบโตได้ในระยะยาว

ครูทรายในกิจกรรมต่างๆ

“สุดยอดตัวจริงของ ผจก.ขายที่มากด้วยประสบการณ์จริง
สอนจากความรู้และประสบการณ์จริงที่ทำให้เห็นภาพเป็นรูปธรรม
สามารถนำไปปฏิบัติตามได้จริงครับ
ขอบคุณสำหรับความทุ่มเทและจิตวิญญาณในการเป็นผู้ให้อย่างแท้จริงครับ”
“ได้รับความรู้จากครูทรายเยอะมากๆ มาจากประสบการณ์ในการขายจริงล้วนๆ
สามารถนำวิธีการมาประยุกต์ใช้กับโครงการของตนเองได้เลย ได้แง่คิดความรู้ในการดูแลการขายดีมากๆครับ”

“เป็นการเรียนคอร์สที่คุ้มค่ามากๆเลยครับ ได้ความรู้และแนะนำขั้นตอนอย่างละเอียดไม่มีกั๊ก ถ่ายทอดจากประสบการณ์จริงที่ไม่ได้สอนเพียงทฤษฎีเท่านั้น ครูทรายไม่หวงเวลา เมื่อวานตามเวลาเลิกเรียน 17:00 น. แต่ครูทรายสอนแบบเป็นกันเอง เปิดโอกาสให้ถามและเปลี่ยนแนวคิด ต่อยอดให้ลูกศิษย์แบบเป็นกันเองสุดๆครับ เลยเวลาไป 3 ชม. เลิกสอนตอน 2 ทุ่ม สุดๆไปเลย ได้ใจลูกศิษย์ไปเต็มๆครับ ขอบคุณมากๆจากใจจริงๆครับ”

“ครูทรายเทคนิคเยอะมากค่ะ ถ้าไม่ได้เรียน บางเรื่องคือไม่มีทางรู้หรือนึกออกเลย พวกเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยแต่มีความสำคัญและเป็นข้อแตกต่างที่รู้เลยว่าแบบนี้นี่เองถึงทำยอดขายเป็นพันล้านได้ ขอบคุณครูทรายมากๆค่ะ”