ขออนุญาตตอบไปทีละประเด็นนะคะ

– โครงการขนาด 170 ยูนิต

แน่นอนเราเปิดขายไปทีละเฟสหรือทีละซอย ไม่ได้เปิดขายพร้อมกันทั้งหมด แต่ตรงนี้ต้องบริหารจัดการให้ดีนะคะในเรื่องของยอดขาย ความเป็นไปได้ในการกู้ผ่านของลูกค้า การจ่ายเงินผู้รับเหมา การเครดิตของวัสดุก่อสร้าง​ การจัดการส่วนกลาง หรือภายใน 3 เดือนแรกเมื่อเริ่มมีการโอนกรรมสิทธิ์ต้องมีระบบการแจ้งซ่อมบำรุงไว้รองรับลูกค้าแล้วค่ะ

– ต้องมีโปรโมชั่นทุกเดือนไหม

ก่อนอื่นอยากให้มองในมุมนี้ค่ะ หากเรามีพนักงานขายเราอยากให้พนักงานขายติดตามลูกค้าเดือนละกี่ครั้ง เพราะการติดตามต้องมีเรื่องไปคุย และเรื่องคุยที่สามารถจูงใจลูกค้าได้ก็คือในเรื่องของโปรโมชั่น โปรโมชั่นถ้าขนาด 170 ยูนิต ควรที่จะมี 2-3 ครั้งต่อเดือน เพื่อเพิ่มโอกาสในการขาย จูงใจในการตัดสินใจซื้อของลูกค้า

– การตลาดผมยังไม่ได้รับเข้ามาต้องรับไหมครับ

ช่วงก่อนเปิดเฟสแรก อยากให้ทำการบ้านเรื่องการวางแผนการตลาดด้วยตนเองก่อน และให้สัมภาษณ์พนักงานอยู่เรื่อยๆ การทำเองไปก่อนจะทำให้เข้าใจภาพรวมมากยิ่งขึ้น จะสามารถเลือกคนได้ตอบโจทย์ดียิ่งขึ้น เนื่องจากเรารู้ว่าจะจ้างเขามาทำอะไร แล้วออกแบบเป็น Job Description เพื่อที่รับพนักงานมาแล้วจะได้รู้หน้าที่และการวัดผลงานที่ชัดเจน

จากจำนวนยูนิตที่กล่าวมาสมควรให้มีพนักงานการตลาดค่ะ แต่จะเอามาเป็นหลักเลย หรือมาทำกิจกรรมส่งเสริมการขายเป็นบางส่วน ขึ้นอยู่กับว่าเรามีความรู้ความเข้าใจในเรื่องของการตลาดมากน้อยแค่ไหนค่ะ เราต้องการคนปฏิบัติตามนโยบายหรือ คิด กลยุทธ์ให้ ตรงนี้อยู่ที่เราแล้วค่ะ

…

ครูทราย ขอเป็นกำลังใจให้ชาวอสังหา ฯ ทุกท่านค่ะ 😄