ขั้นตอนมีดังนี้ค่ะ

1. เตรียมข้อมูลโครงการและบ้าน เช่น ผังโครงการ รูปภาพบ้าน พื้นที่ที่ดิน พื้นที่บ้าน จำนวนห้องนอนห้องน้ำ พื้นที่จอดรถ กำหนดวันสร้างเสร็จ ราคาบ้าน และ ของแถม เป็นต้น

2. โปรโมชั่นเปิด Pre-Sale ต้องคุ้มค่ากว่าตอนเปิด Grand Opening ไม่เช่นนั้นลูกค้าจะไม่สนใจ

3. ปล่อยป้ายประชาสัมพันธ์และยิงแอดล่วงหน้าประมาณ 3 เดือน เพื่อเปิดให้ลูกค้าลงทะเบียน เพื่อรับข้อมูลข่าวสาร (การจูงใจให้ลูกค้าลงทะเบียน คือ มีโปรโมชั่นจูงใจ เช่น ลงทะเบียนเพื่อรับส่วนลด 50,000 บาท)

4. โทรหาลูกค้าที่ลงทะเบียน แจ้งโปรโมชั่น ให้คำปรึกษาเรื่องสินเชื่อ สอบถามศักยภาพ หากมีศักยภาพเยอะ สามารถเชิญมาเยี่ยมชมโครงการ เตรียมเอกสารมาพรู๊พเบื้องต้น หรือรับจองได้เลย ไม่ต้องรอวันเปิด Pre-Sale

5. หากมีลูกค้าลงทะเบียนมาเยอะ ต้องคัดกรองลูกค้าที่มีศักยภาพเท่านั้น ไม่เช่นนั้นจะเสียโอกาสในการขายหากรับจองลูกค้าที่ไม่มีศักยภาพ

6. จัดเตรียมเอกสารอุปกรณ์การขายให้ครบ เช่น Sale kit ผังโครงการ ใบราคากลาง ใบเสนอราคา ใบจอง สัญญาจะซื้อจะขาย ใบเสร็จรับเงิน QR Code scan รับเงิน เป็นต้น

7. วาง layout จัดงานต้อนรับลูกค้า ปรับใช้ตามพื้นที่ หากเป็นโครงการขนาดเล็กอาจจะเช่าเป็นเต้นท์พีระมิด ประมาณ 3 หลัง เชิญเจ้าหน้าที่แบงค์มาร่วมให้คำปรึกษา มีพัดลมน้ำดื่ม เย็นๆ อาหารหรือน้ำดื่ม ใช้การประมาณจากกลุ่มลูกค้าที่ลงทะเบียนมา (ที่เราคัดกรองลูกค้าที่มีศักยภาพไว้แล้ว และนัดเยี่ยมชมโครงการ)

8. พยายามใช้ชุดเซ็ทขนม ง่ายๆแต่ดูดี เช่น ชุดเบรค s&p หรือรถตู้ไอติม เบอร์เกอร์น่ารักๆ เหมาวันละ 2,000 บาทจำนวน 2 วัน จ้างร้านลูกโป่ง เพื่อตกแต่งบรรยากาศประมาณ 2,000 บาท

9. เตรียมเอกสารและจุดลงทะเบียนสำหรับลูกค้าที่ลงทะเบียนมาก่อน และ ลูกค้า Walk ใหม่ รับของแถมน่ารักๆ เช่น ปากกา กระเป๋าสตางค์ ตุ๊กตาน่ารักๆ เพื่อเ็บข้อมูลว่าลูกค้าในพื้นที่ทราบข่าวจากช่องทางไหน ออนไลน์ หรือ ป้าย

10. ควรมีคนเก็บภาพบรรยากาศในงาน เพื่อไว้ลงประชาสัมพันธ์ต่อ คนมางานไม่เยอะไม่เป็นไร โฟกัสติดตามคนที่ลงทะเบียนมา(ที่มีศักยภาพ) เก็บภาพ พนักงาน จนท.แบงค์ ที่ให้คำปรึกษา ค่อยๆสร้างภาพลักษณ์ความน่าเชื่อถือไปเรื่อยๆอย่างต่อเนื่องค่ะ

10 ขั้นตอนไม่ยากไม่ง่ายจากประสบการณ์ครูทราย 🥰

ลองนำไปวางแผนดูนะคะ

…

ครูทราย ขอเป็นกำลังใจให้ชาวอสังหา ฯ ทุกท่านค่ะ 😄